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新洋豐力賽諾羅文勝:2020將成農資行業分化之年

2020-01-22 11:00:27來源:農資導報作者:導報團隊編輯:bianji2
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  化肥行業已進入存量博弈階段,競爭日趨激烈,農資行業未來將呈現分化格局。
  在企業層面,我認為,整體而言未來會分化成兩類企業。一類是行業俗稱的大肥企業。這些一般都是行業的龍頭和骨干,以生產基礎性、通用型肥料為主,依靠成本優勢和規模效應,掌控屬于自己的市場份額。另一類是特肥企業。他們依靠特色化的技術和專業化的農技服務,走小而美道路,只要在細分領域扎下根,同樣也會活得很好。
  渠道層面也將分化。一類是傳統的渠道商將長期存在。他們有較強的資金實力,以及多年積累起來的良好客情,依靠銷售通用型產品為主。還有一類就是服務商。如果說渠道商關注的是零售網點,服務商抓的則是農戶,依靠特色產品和農技服務,與農戶建立高頻連接。
  與企業和渠道分化同步的是,行業競爭的手段也將出現分化。簡單地說,在大肥領域,一些龍頭依托規模優勢,通過價格、促銷、品牌等競爭,導致的結果將是行業越來越集中,最終將形成若干“寡頭”。在細分領域,最值得期待的是特肥,品質興農趨勢下需要給農戶提供個性化、針對性的產品和服務,這將給中小型特色企業帶來機遇。
  肥料行業出現的這種分化,其實是幾乎所有行業的普遍規律。一個充分競爭、深度分化的行業,帶來的不僅是挑戰,還孕育了新的機會。在分化的行業里,只要做出特色,就一定有自己的立足之地。
  新洋豐力賽諾的誕生,順應的就是這一趨勢。在新洋豐的定位里,力賽諾是新洋豐高端新型專用肥料的專業銷售服務平臺。今年公司年會上,我們提出,要把力賽諾打造成為領先的“高效特肥解決方案提供商”,成為產品技術的整合者和推廣服務的集成商。在特肥領域,力賽諾具有鮮明的標簽和獨特的優勢??把大肥的優勢和特肥的效果結合起來,聚焦經作、力推特肥、組合特色。
  一方面,新洋豐是大肥領域的領軍企業;另一方面,新洋豐力賽諾引入了包括康樸?、諾泰克?等在內的全球領先的特肥技術和品牌,同時依托設立在新洋豐的農業農村部作物專用肥料重點實驗室,開發了一系列先進的特肥產品。這些產品很有特點,能夠解決種植過程中很多特殊的難題,比如死棵、爛苗、重茬、抗逆、轉色等傳統肥料無法解決的頑癥。
  力賽諾在全國的布局已經初步完成,下一步重點是要把區域市場做深做透。
  一是產品方面,力賽諾將堅定地朝著特肥方向推動,聚合國內外一批先進技術,形成力賽諾的特色產品組合,定制作物營養套餐和解決方案;
  二是深耕區域市場,通過服務下沉和人員扎根,打造一批樣板,深耕市場;
  三是提高專業農化能力,目標要把業務人員培育成農化+業務的復合人才,具備作物經理的雛形,把所服務的區域市場重點作物研究透徹、做好做專;
  四是創新推廣模式,這也是力賽諾的長處所在。力賽諾團隊擁有一批跨界人才,在運營上集結了一批業內精英,加上力賽諾的技術底蘊,我相信,我們一定能夠在推動中國肥料行業和綠色農業轉型的進程中,貢獻來自力賽諾的力量。
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